Tárgyalástechnika tréning

A kétnapos tréning célja segíteni a résztvevőket tudatos tárgyalóvá válásukban alapvető tárgyalástechnikai ismeretek, és sok játékos gyakorlat segítségével, és segíteni őket a piszkos kis tárgyalási trükkök felismerésében, kivédésében.

A napi gyakorlatra lefordítva olyan kérdésekre keressük a választ, hogy mikor érdemes találkozót szervezni (meetingek, értekezletek, tárgyalások), hogyan kell ezeket előkészíteni, hogy valóban hatékony formái legyenek az információcserének. Mikor és hogyan írjunk és telefonáljunk? Melyek azok a helyzetek, amikor határozottan ajánlott vagy célszerű egyik vagy másik kommunikációs forma, csatorna alkalmazása? Hogyan és miben segítenek a prezentációs technikák a kommunikáció hatékonyságának javításában?

Ha akár csak egyszer is érezted azt, hogy egy megbeszélés – munkahelyen, családban, barátokkal – nem zárult a várt eredménnyel, nem sikerült közös álláspontra jutni, azaz megegyezni, esetleg zűrösebb lett a helyzet, tisztázatlan maradt, hogy kit mi motivál, milyen érdek és hová vezet, vagy becsapottnak, félrevezetettnek érezted magad, esetleg az a gyanúd támadt, hogy manipulálnak, vagy olyan döntés meghozatalára, nyilatkozat megtételére ösztönöztek, amit magadtól nem tettél volna meg, sőt esetleg kifejezetten ellentétes érdekeiddel, akkor le kell vonnod a tanulságot: van még mit tanulni a tárgyalási technikák terén.

Mindannyian minden nap tárgyalások tucatjait folytatjuk le, de az esetek nagy többségében anélkül, hogy tudatosodna bennünk, miszerint az adott helyzet voltaképpen egy tárgyalási szituáció, amelyben ugyanazokat a szabályokat kellene követnünk a siker és eredményesség érdekében, mint egy mintaszerű üzleti tárgyalás során.